Soluciones a medida para impulsar el éxito B2B
En el dinámico panorama B2B, SPA ofrece servicios personalizados de coaching corporativo y formación en ventas. Equipamos a las empresas con las habilidades, estrategias y conocimientos para sobresalir en el competitivo mundo de las interacciones entre empresas.
Por qué es importante el coaching corporativo y la formación en ventas?
Considere estas estadísticas convincentes:
- Un coaching de ventas eficaz puede aumentar las tasas de éxito hasta en un 29%.
- El 42% de los representantes de ventas carecen de información esencial antes de realizar llamadas.
- Si no se ofrecen oportunidades de crecimiento, se puede perder el 60% de la plantilla en cuatro años.
- Un asombroso 84% de la formación en ventas se olvida en solo tres meses.
(Fuente: Spotio)
El impacto del coaching
En un informe reciente de LinkedIn:
- El 99% de los que contratan a un entrenador están muy satisfechos.
- Las empresas con una fuerte cultura de coaching disfrutan de mayores ingresos.
- Las personas que contratan entrenadores ven un notable retorno de la inversión del 221%.
Potenciando crecimiento - coaching y la formación en ventas
A través de nuestro coaching corporativo, los profesionales potencian las habilidades de liderazgo y comunicación, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo. Mientras tanto, nuestra capacitación en ventas permite a los equipos refinar su discurso, tácticas de negociación y relaciones con los clientes, lo que en última instancia aumenta los ingresos y la rentabilidad.
En el mercado B2B en constante evolución, los servicios de coaching corporativo y formación en ventas son herramientas indispensables para las organizaciones que buscan prosperar y adaptarse.
Revisión de Desempeño del Negocio
Revisión de Desempeño del Negocio
Revisión de Desempeño del Negocio
SPA ofrece sesiones de Coaching Corporativo para ayudar a las empresas a desarrollar sus negocios. El cliente y el representante del SPA revisarán el negocio y trabajarán juntos para obtener el mejor resultado posible. Este proceso puede tardar varias sesiones durante un cierto período de tiempo, donde el cliente realizará algunas acciones entre sesiones..
Opciones de Coaching
Revisión de Desempeño del Negocio
Revisión de Desempeño del Negocio
SPA ayudará con diferentes aspectos de los procesos de ventas comerciales B2B, incluidos, entre otros, la gestión de cuentas, la revisión de oportunidades, el gerenciamiento de cuentas, pipeline, territorios, la estrategia de licitaciones, los modelos comerciales, etc.
Asesoría en Procesos Licitatorios
Revisión de Desempeño del Negocio
Asesoría en Procesos Licitatorios
SPA puede asesorar en procesos licitatorios complejos para mejorar las probabilidades de éxito de la compañía con una buena estrategia y evitar costosos errores ya sea por falta de experiencia de los involucrados o por pasar por alto detalles de los pliegos recibidos.
Solicitud especial
SPA está listo para brindar a los clientes sesiones de capacitación en ventas personalizadas, que incluyen Storytelling, Gerenciamiento de Cuentas, Gerenciamiento de Pipeline, ofertas complejas y muchos otros temas de acuerdo a la solicitud del cliente.
NUESTRO ENFOQUE
En SPA, adoptamos un enfoque holístico para con el compromiso empresarial. Trabajamos en estrecha colaboración con los clientes para comprender sus objetivos y desafíos y ayudarlos a desarrollar soluciones que satisfagan sus necesidades. Nuestro enfoque es colaborativo, transparente y orientado a resultados. Somos más que un socio; ¡Estamos en el mismo equipo!
NUESTRO EQUIPO
Nuestro equipo de SPA está formado por profesionales calificados que poseen excelentes habilidades de facilitación. Sus diversos antecedentes los equipan con valiosos conocimientos que utilizan en nuestras sesiones de capacitación en Coaching y Ventas. Trabajamos en colaboración para brindar a nuestros clientes soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades específicas.
NUESTRA MISION
Nuestra misión es empoderar a las personas y organizaciones a través de soluciones personalizadas de coaching y capacitación que generen resultados excepcionales al tiempo que promueven el crecimiento y el bienestar personal. Nos dedicamos a fomentar un enfoque equilibrado que mejore el rendimiento y enriquezca vidas
NUESTRA VISIÓN
Nuestra visión es ofrecer Coaching Corporativo y Capacitación en Ventas impactantes que eleven tanto el rendimiento como el bienestar personal.
Diego Soler
Ingeniero petrolero orientado a resultados con una Maestría en Ciencias en Ingeniería Ambiental de la Universidad de Houston y acreditación como coach de The City and Guilds of London Institute, Reino Unido. Ha aprendido a crear materiales de formación atractivos y prácticos en la Universidad de Harvard y es un experto en ventas B2B con un vasto conocimiento en áreas comerciales.
Apasionado por proteger el medio ambiente y garantizar un futuro sostenible.
Experiencia comprobada en ventas y marketing dentro de la industria del petróleo y el gas, la cual es aplicable a cualquier industria B2B. Diego ha gerenciado diversos equipos en varios países, liderando exitosamente equipos de más de 20 gerentes de ventas.
Durante más de ocho años, Diego trabajó como instructor senior de ventas y comercial y luego como gerente de capacitación en ventas y comercial para el hemisferio occidental (Europa, África y Américas) en la empresa de servicios de petroleros más grande del mundo. Colaboró estrechamente con altos ejecutivos, gerentes de ventas y representantes de ventas para promover una cultura de ventas que fuera rentable y ética.
Diego también desarrolló y ejecutó programas personalizados de capacitación comercial y de ventas. Transformó con éxito numerosos equipos de ventas al mejorar las habilidades y comportamientos de ventas utilizando metodologías establecidas para impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad, enfocándose en fomentar relaciones duraderas entre el cliente y la empresa para impulsar un crecimiento comercial sostenible.
Se especializa en sistemas de gestión de relaciones con clientes y gestión del aprendizaje, empoderando eficazmente a ejecutivos, gerentes, equipos de ventas y no ventas con el cliente a la vanguardia de cualquier decisión.
- Realizó personalmente más de 200 sesiones de entrenamiento en ventas en todo el mundo a más de 2.200 estudiantes.
- Impartió más de 125 horas de sesiones individuales de coaching a gerentes de ventas.
- Creó más de 12 programas comerciales y de ventas diferentes y capacité a más de 20 instructores senior para impartirlos.
Experiencia
Presentationes de negocios
Procesos de ventas
Gerencia de ventas
Gerencia de cuentas
Gerencia de Pipeline
Coaching corporativo
Licitaciones
Negociaciones
Gerenciamiento de oportunidades
- El instructor siempre aclara la información usando ejemplos, fomenta la práctica y enfatiza la importancia de incorporar el conocimiento en el comportamiento.
- El instructor era conocedor y experimentado. Excelente instructor.
- El entusiasmo, el compromiso y el apoyo del instructor, junto con sus experiencias profesionales, conocimientos de formación y experiencias de la vida real, no solo fueron útiles, sino también inspiradores y motivadores.
- Es uno de los mejores instructores que he conocido en mi carrera. Su entrega de la información fue fácil de entender y nada aburrida., and experienced.
- Dado que las negociaciones son una parte importante de nuestras actividades diarias, la oportunidad de mejorar nuestras habilidades de negociación basadas en los fundamentos técnicos no solo fue beneficiosa, sino también empoderadora.
- Los ejercicios prácticos y el intercambio de experiencias, en particular las sesiones de juego de roles, nos brindaron la oportunidad de aplicar lo que aprendimos, lo que nos hizo sentir preparados y seguros para escenarios del mundo real.
- La retroalimentación y el juego de roles me ayudan a ser más consciente de las áreas de mejora.
- He aprendido todo sobre las habilidades de presentación para presentar con confianza. Además, pude interactuar y formar un equipo con el grupo.
- Aunque mi función es el desarrollo de negocios, combinando tecnología y ventas, lo utilizo para dar forma a mis primeros pensamientos sobre cómo ofrecer un trato competitivo y rentable.
- La capacitación me anima a evaluar reflexivamente si una oportunidad se alinea con nuestros objetivos estratégicos y si esta alineación es evidente en nuestra respuesta y precios. La capacitación me hace considerar cuidadosamente si una oportunidad es estratégica y si esto se refleja en la respuesta y los precios.